逆向思考 @ 『維琪小姐雙手。作』全記錄

有許多好文章都在告誡我們，人不應該只用自己角度看事情，換個角度有可能會更好。

這篇文章很適合組訓用，業務人員非常需要這樣的觀念，就像以前有個故事：一個老闆面試幾位新進的業務員，他說「我生產的鞋子要你們去兩個地方賣？一個是美國，一個是非洲，你們如何選擇？」一個業務員說：我選美國，那邊生活水平高，大家有錢買。另一個則說他選擇非洲，因為美國水平高大家都有鞋穿，但非洲人都沒有鞋穿。老闆一聽大笑雇用了去非洲賣鞋的業務。

業務員經常不只需要逆向思考，也需要逆向操作。--------------------------------vicky say

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秘書恭謹地把某業務員的名片交給董事長，
一如預期，董事長不厭煩地把名片丟回去，

很無奈地，秘書把名片退回去給立在門外看盡尷尬的業務員，
業務員不以為杵地再把名片遞給秘書，

「沒關係，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片。」

拗不過業務員的堅持，秘書硬著頭皮，再進辦公室，這回，董事長火大了，
將名片一撕兩半，丟回給秘書。

秘書不知所措地楞在當場，董事長更氣了，甚至，從口袋拿出十塊錢，
「十塊錢買他一張名片，夠了吧！」

豈知當秘書遞還給業務員名片與銅板後，

業務員很開心地高聲說：
「請你跟董事長說，十塊錢可以買二張我的名片，我還欠他一張。」

隨即再掏出一張名片交給秘書。

突然，辦公室裡傳來一陣大笑，董事長走了出來，

「這樣的業務員不跟他談生意，我還找誰談？」

這是很多業務員每天都會碰到的場面，如果光是靠修養或魔鬼營訓練，
總還是會有洩氣時，超級業務員也會有倒地不起的一天。

能自別人設下的困局跳脫者，都有個本事，那就是－－逆向思考，
當你不順著設局者的邏輯思考時，當你不順著設局者的邏輯思考時，
你才能出自己的招，去破解對手的招數。

說是阿Ｑ也好，說是三八也好，卻是完全自我的主宰者。

有個在金融界工作的朋友，新進公司做基金研究員時，不知怎地，
主管老是看他不順眼，比如邀請大家下班後到他家吃火鍋，
總是不小心漏了他。

朋友給自己打氣的方式是，去吃最高級火鍋，「比他還享受！」。
主管要給他難堪，哪知他更得意！

而主管分配給他的基金，老是冷門商品，

很難有業績上的表現，他也不氣。

現在，朋友說：

「還好他這樣對我，否則我現在只能做研究分析。」
主管的態度逼使他走出另一條路來，

現在他在另一家公司的行銷企畫部如魚得水；
「很謝謝他的造就」。
人的胸襟有多大，成就就有多大，爭一時不如爭千秋!
更何況你怎麼知道，

老天爺的布局不就是要讓你扛起更大的責任呢？

忍一時之氣，退一步海闊天空，

反倒是處處是出路，別把精神能量虛擲在不值得的人身上。

滿有道理的 ~~~~

換個角度，你就是贏家。